第25章 谈判 （2 / 2）

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我和容子玄互相对视了一下，因为这是目前最高价，但我们还是保持镇定。

“有什么要求吗”，容子玄拿起桌子上的咖妃品尝了起来。

“要求也不多，就是要你们帮我们把这套算法安装到我们公司的系统里面，并且有一定期限的售后。然后我们合同已经拟好了，你们看一下”，说完后面的人从包里拿出一份合同递了过来。

容子玄接过合同，我也凑过去看了合同的条款，“哦，我们回去再研究研究。只有这两个要求吗”

“还有就是希望你们给我们的工程师作一下培训，讲解这套算法的原理”

“这个要加价，我们的原理说出来，相当于卖配方了”

“但是你们不把原理告诉我们，我们就没法根据系统进行调整了”

“不是有售后嘛”

“但是售后也是有期限的，我们希望的是你们传授这套算法的原理，我们的工程师知道了原理后续可以自行修改研发升级”

“这得加价，我们现在卖的是产品。你想买我们的配方自己回去研究升级，以后你也可以卖产品了，和我们成为了竞争对手，这对我们来说是挖坑啊”

“也不能这么说，那你们希望加价多少”

“你能加多少”

对方小声讨论了一会儿。

“那如果我们买断呢，是否可以把这套原理完完整整地给我们？”

容子玄一时接不上话，我就接上了，“我们要回去商量一下，现在这么短的时间我们也没法给出结果”

“那行，那我们期待你们的好消息”，说完站起身伸出手，我们也跟着起身，握了手之后我们就先离开了。

出了咖啡馆一段距离之后，“子玄，你今天怎么了，这么直白”

“我想看看他们是不是诚心的，所以要用最意想不到的方法，杀他们个措手不及”

“这样啊，我还以为你故意想刁难李湛文呢”

“切，一个小小的李湛文，我才不放在眼里呢”，说完搂着我的脖子，把我抱在怀里。

“你说我们要给他们买断吗”

“我都听你的”

“你就不能有点建议嘛”

“我这个人不爱想那些商业的东西，我只想写代码”

“行吧，你啊，理工大直男一个”

“直男就直男吧，反正你是我老婆”

我们一路欢声笑语回到了学校。后面每天李湛文都在询问结果，但是我还没有想好结果，但是每天都有条件告诉他，让他转告他哥哥是否可以接受或者商量。一来二去，我们来来回回现场谈判，电话沟通了好几十次，终于在放假回家前签了合同，最终价格是三亿美元，换算成本国货币，可是一笔超级巨款，我和容子玄乐坏了。

签约之后，我们去吃了着名的烤鸭，以前我们嫌弃它贵，现在有点财产了，要去尝试一下，也算是犒劳自己的辛苦付出。不过吃了这一顿烤鸭，感觉也没比外面的小店强多少，又贵量又少，就是摆盘好看一点，店面大一点，其他也没有什么特别的，而且一顿吃了两千多，这得多少顿火锅啊，以后还是别干这种性价比不高的事情了。虽然有钱了，但是也不能乱花，钱也不是大风刮来的。