第267章 新年的第一件事 （2 / 2）

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好在我这几年的生意越做越大，在外面奔忙生意的日子多，雪儿和思敏她们三姐妹及孩子们也习以为常了，对于我今年过年在家里待了这么久，她们也是很高兴的了。

晚上六点半，我回到了京城。干妈早就接到了我的电话，一家人都在等着我回来吃晚饭。吃饭时了解到，在过年这段时间，干妈陪着她哥和李少华两兄妹，对京城几个比较大的农贸市场做了深入的了解，新西兰那边的海产品在这边很有市场，有好几个大批发商都有意做京城的代理商。

舅舅是有意想在这边几个大型农贸市场内，每一市场都招一个代理商，目前也已经有好几个批发商想做代理。但有一部分批发商是想做独家代理，有些是想几个批发商分开拿代理权，也就是每一个人拿一个单品或者是多个品种的代理，这样以后大家在市场批发时就不会产生恶性竞争。

目前舅舅拿不定主意，不知道是设一家代理商好，还是每一个市场都设代理商好，还是设单个产品的代理好，所以现在想征求下我的意见。

我听完他的详细介绍后，稍加思考后告诉他：“我觉得在每一个市场设一个代理商为好，这样让他们相互产生竞争，价格相对来说就便宜点，不会让批发商产生暴利，市场销量才会大。如果整个市场只设一个独家代理的话，那代理商就会谋处暴利，不会去追求销量，这样也是不利于该产品的推广，在老百姓的心中的接受度也会降低。如果有了多家代理商产生竞争，那他们的利润就会产生在合理范围内，也就会追求销量了。而我们的产品追求的就是销量，他们批发出去的价格高低对我们的收入不会产生影响，唯一对我们的海产品产生直接影响的也就是销量，只有销量大了，我们的利润才大。舅舅，你看我的分析是否有道理？”

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“嗯，你分析的非常正确！有你这么一分析，我就该知道怎么做了。我回去后，马上注册一个海产品进出口公司，到时候在这边设立一个办事处，让少华和小华两兄妹来负责这件事情。以后小华待在这边的时间就会多一些，还请你对他两兄妹加以照顾，尤其是小华，从读大学出来还没有管理过什么事情，我现在把她放在这边历练历练。另外，我听妹妹说，你华宇新村那边顶楼还剩下了一些办公室，我想在那先暂时租两间做办事处用，不知道你意下如何？”舅舅看着我问道。

“这个没有问题，我那房子空着也是空着，都是自家人，不需要租了，直接拿去用就是。以后在这边只要有用得到我的地方，只管说，我会尽力而为，不用客气！”我看着他笑着回道，干妈也在旁边赞许的看着我。

“那行，我也就不客气了！明天我就打电话联系那些意向客户，召集他们到你那个酒店开一个会，能签下协议的就把协议签了，同时也让他们把订单报上来，我回去就根据订单把这些海产品发过来，小华就在这边负责接货和联系客户，这些事情，刚开始时还得请你帮助她完成。”

“行，这个都没有问题，反正那些乳制品也要发过来了，仓库里的货已经所剩无几了，这个年过的需求量太大了，您回去得立马加大生产量，我估计随着我们的广告在各大电视台投放后，“翠园”牌奶制品的销量会呈爆发式增长，全国各地的代理商到时候就会抢货了。”

“好！我回去也着手增加生产车间，加大乳制品的出产量。同时也联系周边的牧场，收购他们的原浆奶，这样也是目前最便捷的途径了。”

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